2018-05-28 浏览数:
丁卫 富兰克浴室柜 董事长 “如切如磋,如琢如磨”。 他说,做产品要这样,做企业更要如此。
2006年,浴室柜需求量剧增,但专门生产实木浴室柜的品牌屈指可数。具有敏锐商业嗅觉的丁卫意识到,创业的机会来了,他带领几兄弟一同齐心协力、众志成城,创办富兰克浴室柜,专业专注生产美国市场仿古浴室柜,这时候,丁卫24岁。
接受采访时,他笑言,创业是从一张美钞中发现的机遇。富兰克,英文Frank,名字源于美钞上面的美国政治家、《独立宣言》起草人富兰克林,英文Franklin。当年,丁卫之所以直接选用英文Frank作为品牌名,是因为Frank寓意“直率、真诚”,正好与他的个人座右铭“品牌就是人格”相呼应,体现了富兰克“做事先做人”的原则,又寓意富兰克人注重品牌品质的决心与实力。
九层之台,始于垒土。富兰克从3个人的小作坊起步。因为深知人才是企业发展的第一生产力,丁卫从浙江东阳请来了木匠师傅,东阳是著名的木雕之乡,手艺精巧的匠人们为富兰克提供工艺支持。在专业专注的企业精神与注重品质理念下,美国市场很快被打开,富兰克也步入发展的快车道。
风云突变 转型国内市场
命运似乎特别喜欢磨炼意志坚强的人,成功也总是隐藏在荆棘之下。
2008年,处于蓬勃发展期的富兰克迎来历史上第一次机遇与挑战。当年,美国爆发次贷危机,百年一遇的金融风暴席卷全球,这给100%产品出口美国市场的富兰克带来生存危机。一个月之间,富兰克工厂的订单缩小减半,从供不应求到供过于求。形势险峻,唯有冷静思考出路。丁卫当机立断,转型拓展国内市场,并迅速组建国内销售团队。
对于产品,他一丝不苟 如何迅速打开局面呢?
丁卫意识到,产品调整才是当务之急。为了解中国消费者的浴室柜使用习惯,丁卫深入市场一线,到重庆进行市场调查。他发现,中国消费者更偏爱加厚玉石台面、雕花精湛、颜色多样的仿古浴室柜。
因此,丁卫根据市场真实调研和当地经销商建议,迅速将美国市场产品调整为适销国内市场的产品。产品在国内首个网点重庆试销,反响热烈,经改良的产品,也在第一时间制成图册分发给各区域经理进行全国范围市场开拓。
如切如磋,如琢如磨。每一个细节多要做到极致
这一举措果然奏效,经过3个月的开拓工作,富兰克浴室柜一举成名,获得业内极大关注,6个月时间便签订了上百位经销商,从而在中国浴室柜行业奠定了基础。加上丁卫专业专注高端的产品理念,富兰克浴室柜产品质量和服务的可靠,富兰克浴室柜在高端市场上一炮而红。
热爱阅读的丁卫
美钞中的商业机遇 富兰克诞生
如果说“十月怀胎”是为人母的疼痛与快乐,那么新品的诞生也仿佛孕育孩子一般,夜以继日的挣扎、疼痛,最终获得新生。精致的产品,是富兰克品牌安身立命之本。
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目前品牌在全国门店数量约为100以下,并计划在空白区域继续招商
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