「重塑奢华新定义」

富兰克2022年度新品发布会，已于6月29日 21:45圆满落幕，透过“人、空间、创意、文化、产品”的互动，酝酿出一场别开生面的，美学盛宴，思想盛宴，文化盛宴。

(图片来源：富兰克卫浴公众号，侵删)

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中华文化是藏有无限智慧的精神宝藏，新品发布会，不止于新品，以此为契机，回溯儒家文化，锚定根本初心，富兰克分上中下三个篇章从，四十不惑/中庸之道/厚德载物/止于至善，君子不器/最懂中华文化的浴室柜品牌，六个维度，深入阐释中华文化传承与企业价值观，本篇将从，「四十不惑」与「中庸之道」，解读富兰克的文化自觉与品牌发展战略。

壹

《 四十不惑 》

好的选择有很多，但是你只能选择一个并且忠于这个选择，让这个选择成为你的最佳选择。选择大于努力，坚持长期价值主义。 

现在我们的新产品这个体系受到市场的欢迎，在这个基础上如何再增强？这个产品的矩阵再补充，让我们的势能，我们的竞争力更强，这是我们在产品研发上面的一个最核心的想法。  

▍丁卫：我们这次的新品发布会时间点卡得刚刚好，上个月（5月）月底是我40岁生日。四十不惑，惑就是惑于欲，刚创业或者而立的时候什么都想要，多多益善。但是到了一定阶段之后，你要懂得做减法，知道自己需要什么东西，什么才是更适合自己的。

杜总这个月初在一个视频里讲产品的同质化。他说产品同质化不是因为这个时代，而是因为你的惰性，来源于惰性。确实这么回事，杜总那个视频我点评了“不要用自己的战术上的勤奋来掩盖自己战略上的懒惰”。为什么这样说？其实造成同质化的原因就是产品思维不过关，产品思维其实也是战略思维。战略我说过，就是取舍之道，要懂得做减法。所谓的定位，就是取一部分的客户，就是只满足一部分的客户，不做大众情人，只做少数人的女神。其实我们做浴室柜设计，就是在于颜值，店面颜值、产品颜值，当然还有设计用不设计物，产品的功能也是很重要。但是我们首先始于颜值，所以产品这一块，如果是太同质化的话，东家西家都一样，经销商销售的产品就没有附加值。

(图片来源：富兰克卫浴公众号，侵删)

针对这一块，我们做了很多的事情，产品设计跟杜总合作之后，一直都是坚守原创，而且是有自己产品特色的，有自己品牌符号的、个性的，有自己路线的。我们的产品坚持自己的主线，不会受到路边的风景或者是行业的一些干扰，或者有某些代理商或是一些同事比较善意的的建议，我们需要兼听则明没错，但是更多的时候要有自己的打法，有自己的主线，不能偏离我们的主线，这个也是我经营企业的一个战略思维，也是杜总设计产品的主线。所以说所谓惑不惑就是看你懂不懂得做选择、做取舍。选择就是放弃，更多时候要放弃一些跟我们不相关的、跟我们关联密度不是很紧密的一些东西，或者说自己不擅长的东西。这样的话我们才有自己的产品，才能有我们自己的品牌烙印。

我记得第三次寻匠的时候有个年轻的记者问我，“现阶段好多卫浴品牌或者是跨界做大家居什么的，富兰克未来怎么走？”我说你成家没有，他说没有，我说找女朋友没有，他说也没有，我就给他一句话“好的选择有很多，但是你只能选择一个并且忠于这个选择，让这个选择成为你的最佳选择”。其实我们做浴室柜的时候也是一样，有很多选择，你可以做马桶或者是浴室柜加马桶一起做，甚至做大卫浴等等，但是我觉得既然说所谓定位的话，就是做自己最核心的东西，做自己最擅长的东西，做减法，少就是多，小就是大，做一部分产品满足一部分客户，这样的话我们忠于这个选择，然后让这个选择成为我们最佳的选择。

(图片来源：富兰克卫浴公众号，侵删)

这个月的6月6号是我们公司16年，也是富兰克品牌16周年，其实在品牌跟企业这个阶段来说，也是不惑之年，这个时候我们更应该厚积薄发，要懂得做减法，懂得取舍，做自己擅长的事情，在自己能力圈行事。其实，人的能力有多大不重要，有大有小不重要，重要的是你要知道自己的能力边界，不要越过自己的边界行事。查理?芒格说过这样一句话：“在能力圈行事，做自己擅长的事情”，这其实也是不惑。我们这个时候更加要清醒一点，更加自信一点，然后忠于自己的选择，坚守自己的选择。

▍方平：前面董事长说到今年是富兰克企业跟品牌16年，我觉得第一个16年我们从无到有，走过很多的这些路程，其实可以用厚积来形容，就是说我们做了很多基础的一些事情。我们下一个16年，其实是可以做到薄发，因为我们很多东西都有很多沉淀。

前面董事长也谈到不惑的这个词，其实我加入富兰克也有8年的时间了，从品牌推广到营销，然后到产品开发的关注。从去年开始，我也去到工厂，其实我对不惑这个词也有一些比较深入的理解。

一是时间的问题，因为我觉得选择还是很重要的事情，因为选择一个企业，选择一个品牌，尤其是选择一个老板，我认为是非常重要的事情，选择大于努力。第二个就是坚持长期主义的做法，因为作为职业化来讲，其实找到一个好的平台，找到一个好的团队，我认为是找到自己适合的，能够比较舒适的地方，这是非常重要的。我自己也是一样，包括公司也是一样，我们都会坚持长期主义的这样一个做法。我们另外就是要知道自己要什么，还要知道自己要做什么，这个是非常重要的，作为我来讲更是这样子，因为我知道公司的战略以后，要知道自己怎么做才能够匹配公司的战略。

(图片来源：富兰克卫浴公众号，侵删)

刚才董事长聊到我们的产品，也是一样，我们也要懂得哪些产品是适合我们品牌定位。包括我们现在选择代理商也是一样，都是选择一些跟我们比较契合、匹配的一些代理商，可能是做进口卫浴品牌的，可能是做高端定制产品，跟我们的品牌和产品都是非常契合的。

(图片来源：富兰克卫浴公众号，侵删)

另外，说到不惑，公司除了做单品浴室柜一个主业以外，也有一些适度多元的创新，就是包括在上游的人造石工厂，大理石工厂，智能镜工厂，也是作为公司的配套方式来做，进行多元化的拓宽。所以说我对不惑的理解，第一是选择大于努力，第二是坚持我们的长期主义，然后选准我们自己的赛道，持续地坚持去做下去。

▍杜锐华：我觉得最关键应该是这样一句话，知道自己的能和不能，知道别人的要和不要。能和不能，首先要自己知道自己什么是不能的，然后不断地加强自己能的那块，这个是很重要一点。无论做人也好，做企业也好，做品牌也好，其实这是一个概念。另外就知道别人要和不要，其实我们做产品研发、产品设计一定要了解市场，了解别人，哪些是他要的，哪些是不要的，那么我们就有针对性地做设计。所有的这些我们自己心里面明白了以后，战略的配衬就可以上来了，包括我们的供应链，我们适度的品类的丰富，我们的整个战略的一些布局，可能就围绕着这一块来做，这是我的一个理解。

▍丁卫：过几天就是我们新的两栋总部大楼的搬迁，其实当时做这个事情的时候，也是体现我们的不惑。

(图片来源：富兰克卫浴公众号，侵删)